〈人物〉劉克振：研華最大的挑戰 就是必須孤獨追求成長！

研華(2395-TW)董事長劉克振多次在公開場合強調，呼籲市場媒體別再用工業電腦稱呼其所屬的產業，應改用智能系統產業，他認為工業電腦會侷限產業發展；而研華也加快搶攻智能系統市場商機，希望未來可在其中扮演領導位置，不過他認為雖然後市看俏，但研華未來仍有許多挑戰要面對，特別是台灣電子業較缺乏的國際管理能力，由於過去電子廠代工模式居多，因此研華必須自己摸索前進，未來將是在一種孤獨的情況下成長。

研華近年搶搭物聯網與智能系統商機，隨著市場規模成長，研華未來營運可望同步向上，而研華要成長除積極擴充SBU(策略事業單位)，近年也積極啟動購併，下半年一口氣就併入寶元與鈞發，進入控制器與POS(端點銷售)領域，劉克振指出，未來幾年每年都會維持1-2個併購案，持續擴大布局智能系統所需之領域。


不過，劉克振坦言，隨著研華營運規模成長，併購新公司也包含國外公司，如德國DLOG，因此漸漸面臨到管理國際公司的問題，他認為台灣產業中，金融與旅館業在這方面的經驗較為足夠，但電子業過去代工模式當道，因此這種經驗相對貧乏，將是研華接下來的挑戰之一。

他認為，在台灣電子業無前例可循的情況下，研華將在孤獨的情況下追求成長。

劉克振強調，智能系統產業未來成長動能可期，物聯網將會大幅滲透在所有人生活周遭，而研華將持續成立更多SBU滿足不同領域客戶需求，但研華須思索如何整合這些公司彼此之間的文化，並進而效運用。

另外，劉克振也強調，台灣電子業過去只要跟隨客戶需求就能向上，但研華以品牌自居，必須自己尋找發展道路，持續思索未來商機所在，並定出策略，這個摸索的過程需要更多人才，這是研華與台灣電子業所欠缺的部分。

也因此，劉克振指出，研華過去專注生產製造效率提升，但隨著規模成長擴張，研華也學習國際級大公司如IBM，成立企業發展部門(Corporate Development)，層級建立在執行長與各事業群總經理之上，專注在決定企業未來長期發展走向，以及策略規劃等，目前研華由他本人負責主導這個部門。

此外，研華也一改過去以產品為主要模式的營運方式，轉向成為以銷售模式主導，希望能用此模式加深與客戶之間的關係，且該模式很難被複製，有助研華在產業的定位；劉克振認為，未來智能系統商機看俏，研華在產業布局又久又深，營運可望同步受惠。

資料來源：[url]http://news.cnyes.com/Content/20130923/KHAAMFQND0HRU.shtml?c=headline_sitehead[/url]

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